Всем привет! Несколько раз мне задавали вопросы о том, как найти блогера для рекламы в Instagram, как рекламировать себя в Instagram, да и вообще как заработать блогеру в Инстаграм или Facebook. У меня есть личный список топ-10 сервисов для блогеров
, которые я протестировала лично. Если вам интересно, читайте дальше.
LiveDune - платный сервис, но частенько бывают скидки и дает промокоды. Например, сейчас блогерский тариф для 1 аккаунта стоит всего 255 руб в месяц. Оплатить можно через любую банковскую карту, ЯД или Webmoney.
Я давала рекламу своего аккаунта @roof_talks у блогеров, а также публиковала рекламные посты у себя. Это было не так уж и часто, но сервис я смогла протестировать. Реклама обычно дается и размещается на 24 часа, по истечении которых вы получаете свой заработок, который можно без проблем вывести на ЯндексДеньги, Webmoney или Qiwi (которые после можно вывести на свою карту ПриватБанка через сервис Obmenka , которым я лично пользуюсь уже более 6 лет).
Sociate - отличный сервис для блогеров и рекламодателей в Instagram и ВК.
Было время, когда биржа простаивала, но сейчас наблюдаю ее активный рост.
В Publicfast нужно привязать свои аккаунты, после чего сайт сам сформирует стоимость ваших постов (но цену за пост можно менять самостоятельно во время отправки заявки). После оформления личного профиля и выбора интересов в разделе Доступные кампании появятся рекламные предложения, на которые вы можете откликнуться. Если рекламодателю понравится ваша цена и ваш профиль, вы получите уведомление о том, что рекламодатель принял ваш запрос и ждет от вас рекламный пост. Деньги автоматически будут зарезервированы для вас с его счета. А после того, как рекламодатель примет от вас пост, деньги поступят на ваш счет. Вот так все просто и удобно.
В общем: вы пишите комменты живым людям, а люди пишут комменты вам. Это все модерируется, проверяется и, самое важное, что вы получаете настоящие продуманные комменты от совершенно разных людей каждый раз (а не как в чатах активности - от одних и тех же). Я зарегистрировалась в сервисе в первые дни, но пока еще не протестировала его на деле. Однако отзывы о Commenter ходят очень хорошие!
p.s. уже протестировала и написала большой отзыв Commenter 2000! Читайте .
Первые 14 дней - бесплатные по моей ссылке . Далее нужно внести средства на счет и выбрать нужный тарифный план.
И вот вы решили, что нужно делать рекламу у блогера. Взяли деньги и ….... задумались! Блогеры, их же так много. К кому идти? Да и где найти всех этих товарищей, к которым можно было бы обратиться? Мой вам совет, положите деньги в свой кошелек и присядьте. Несмотря на то, что слово “блогер” ассоциируется с простотой, свободой и легкими достижениями, покупка рекламы у блогера зачастую выглядит как выброшенные на ветер деньги. Чтобы приступить к поиску блогера, у которого вы разместите рекламу, нужно слегка подостыть и на холодную голову, подумать о том, что вы хотите получить от такой рекламы, и о том, какой именно блогер вам подойдет. А отнести свои деньги кому-то, вы всегда успеете. Ниже я расскажу о том, как понять, кто вам нужен, а также о том, как найти блоггера для рекламы в инстаграм .
Какого блогера искать?
Прежде всего определитесь со своими целями. Рекламу у блогеров заказывают для достижения следующих результатов:
- Получение заказов (или, иначе, продаж).
- Получение новых подписчиков.
- Повышение узнаваемости бренда.
- Понт!
Это очень важно, ведь исходя из этого вы будете отвечать на следующий вопрос - “Кому вы нужны?”. Речь тут не о вас конкретно, а о вашей цели. Например, если вы продаете товар, то подумайте, кому нужен ваш товар. Если вы хотите получить от рекламы новых подписчиков, подумайте о том, кому будет интересен ваш аккаунт. Если вы рекламируете бренд, спросите себя, кто является целевой аудиторией бренда.
Например, вы продаете детские вязанные шапки в Воронеже и хотите реализовать их через блогера. Детские шапки рассчитаны на детей, а ваша реклама должна быть направлена на их мам. Мамки и есть ваша целевая аудитория, на которую вы должны ориентироваться.
Теперь последний вопрос - “Какой должна быть аудитория блогера, у которого мы хотим заказать рекламу?”. Думаю, ответ очевиден!
Определившись со своими интересами, вы можете приступить к поиску блогеров, у которых в подписчиках ориентировочно будет ваша целевая аудитория. Исходя из приведенного выше примера, нужно искать всех блогеров из Воронежа, которые интересны ПРЕИМУЩЕСТВЕННО мамам с детьми.
Где искать блогеров?
Кого мы ищем теперь понятно. Попробуем подумать, где можно найти нужных для нас блогеров.
В поисковых системах
В первую очередь рекомендую попробовать поисковые системы. Например, вбить в Яндексе поисковую фразу - “инстаграм блогеры Воронежа”. Вбив в поиск такую фразу, на первых 3х позициях я вижу страницы с заголовками: “Топ-5 воронежских insta-блогеров”, “Кто и как стал популярным инстаграмером в Воронеже”, “Рейтинг блогеров Воронежа, Россия”. Очевидно, на этих сайтах можно найти и интересующие нас экземпляры блогеров.
В самом инстаграм
Попробуйте поискать блогеров в инстаграме по поиску. Например, вбив в поиск инстаграма “блогер” или “блогер в Воронеже”. В списке найденных пользователей, вы можете найти подходящий для вас вариант.
Кроме того, можно посмотреть блогеров в поиске по хештегам и геолокации, так как, посты популярных пользователей часто попадают в топ по хештегам и геолокации. А блогеры как правило всегда популярны. Если вас интересуют блогеры с одного определенного города, например Воронежа, то посмотрите записи по хештегу - #блогерворонеж.
Поиск во Вконтакте
Вы можете поискать блогера для рекламы во Вконтакте. В ВК есть поиск с фильтрами. Переходим на страницу поиска и настраиваем фильтры. В случае с моим примером я указал город Воронеж, пол - женский, возраст 24-50, так как совсем молодые блогеры редко ведут страницу про материнство. Не забудьте указать самую главную настройку - порядок сортировки. Укажите в этом поле значение - по популярности. Если пользователь популярен в ВК, то возможно он блогер и у него есть страничка в инстаграм, которая популярна не меньше страницы в ВК. Вам остается лишь открывать подряд всех найденных пользователей и смотреть, не указана ли в их профиле ссылка на инстаграм.
На биржах рекламы
В сети есть множество бирж рекламы в социальных сетях, где пользователи оставляют данные о своих аккаунтах, предлагая разместить у них рекламу. Конечно, в большинстве своем - это всевозможный шлак, но иногда здесь попадаются вполне достойные блогеры. К примеру, я использую для поиска интересующих меня страниц сервис Plibber . У него имеется большая база пользователей инстаграм, в том числе и блогеров, которых продают рекламу в своем аккаунте. Отфильтровать нужных пользователей достаточно просто, но минус в том, что здесь нет фильтрации по регионам и городам.
Спросите у своих подписчиков
Лучшего блогера вам может посоветовать тот, кто сам лично с ним работал. Возможно, в числе ваших подписчиков имеется немало тех, кто заказывает рекламу у блогеров. Спросите! Вдруг что дельного подскажут.
На этом все! Если у вас есть свои методы поиска, буду рад почитать о них в комментариях.
Полезный пост? Забирай его к себе в социальные сети, чтобы не потерять!
Какие задачи позволяет решать размещение у блогеров
Когда у вас есть новый, никому не известный продукт, и вы пытаетесь вывести его на рынок, блогер - самый лучший канал для того, чтобы подробно рассказать людям, как можно пользоваться продуктом, какие переживания человек испытывает при контакте с ним. Что хорошо - сообщество блогеров сейчас охватывает совершенно разные аудитории.
Например, есть блогеры, специализирующиеся на автотематике, и у них сейчас осторожно начинают закупаться автомобильные и околоавтомобильные бренды. Есть сильный сегмент «мамочек»: блогеры-психологи, многодетные мамы и т.д. У них очень хорошо продается все, что связано с детской одеждой, да и в целом они хорошо работают в случаях, когда решение о покупке или получении услуги принимает женщина.
Для крупных компаний очень актуальна реклама у блогеров в Instagram. Причем есть даже такие бренды, которые отключили всю остальную рекламу и размещаются только в Instagram. И у них обороты до десятка миллионов в месяц. Это, например, «Расцветай» (Blossomsib), которые рекламируются через инстаграм-аккаунты знаменитостей. Есть успешный кейс косметики MIXIT, создатели которой тоже сконцентрировались на продвижении через Instagram, и у них это очень хорошо получается.
Еще одно перспективное направление - блогеры в YouTube. Этот канал работает лучше всего на федеральный рынок, потому что у YouTube-блогеров в основном региональная аудитория. Там очень хорошо «качают» бьюти-бренды и разнообразные сервисы доставки женской одежды. Банки тоже начинают идти в блоги на YouTube.
© Ашманов и партнеры. На основе выпуска № 493 из «Практики интернет-маркетинга»
Как выбрать блоггера для рекламы в Инстаграм? Наверняка многие из Вас отказались от массфоловинга и масслайкинга и постепенно переходите на официальную таргетированную рекламу в Инстаграм. Молодцы! Но, думаю стоит напомнить, что это не единственный способ легального и качественного продвижения в Инстаграм. Есть еще блоггеры! Реклама у блоггеров также очень эффективна. Но! Тут самое главное — выбрать правильного блоггера для рекламы. Именно об этом я сегодня Вам расскажу подробно.
Как искать блоггеров для рекламы в Инстаграм
Итак, сейчас я подробно распишу как все делать.
Шаг 1: Выбираете аккаунт блоггера для поиска следующих блоггеров
Шаг 2: Нажмите кнопку «вниз» справа от ярлыка подписки, после чего появятся профили, которые Вам рекомендует Инстаграм
Шаг 4: Запрос статистики.
Ок, допустим, блоггер Вам ответил. Что дальше? Дальше Вам нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО запросить статистику его аккаунта в виде скрин-шотов:
- Скрин статистики просмотров Stories. Это нужно для того, чтобы проверить сколько же подписчиков у этого блоггера реально смотрят его в Сториз. Да и вообще, чтобы понять, сколько у него, примерно, активных пользователей. Лайки можно накрутить и Вы не поймете кто лайкал и сколько % из этих лайков реальные люди. А вот сториз смотрят реальные люди))
- Скрин статистик: пол, возраст, гео, активность подписок по дням недели. Пол, возраст, гео — нужно для того, чтобы оценить объем вашей ЦА в аккаунте этого блоггера. Скрин активности подписок — активные дни, в которые больше людей подписываются на блоггера. Чтобы дать в эти дни рекламу.
Таким образом вы собираете 10-20 блоггеров для того, чтобы потом выяснить у кого, все-таки, размещать рекламу.
Допустим, что блоггер скинул Вам все расценки и скрины статистик. Что делать-то дальше?
Составление таблицы для оценки стоимости рекламы
После того, как вы собрали данные от 10-20 блоггеров, нужно составить таблицу, чтобы вы наглядно видели у кого цена завышена, а у кого она адекватная. В таблицу заносим следующие данные:
- Количество подписчиков
- Среднее количество лайков на 10 последних постах
- Среднее количество комментариев на 10 последних постах
- Цену за рекламу в ленте
- Цену за рекламу в сториз
- Среднее количество просмотров в сториз (от ___ до ____)
- Возраст ЦА
- % женщин и % мужчин
- Гео (нужно для вас)
Итого, у нас получится вот такая таблица:
Ну и, конечно, зафиксируйте, какая именно была реклама, что размещали и с каким текстом! ЭТО ТОЖЕ ВАЖНО! 🙂
Дополнительные способы поиска блоггеров для рекламы в Инстаграм
А теперь я расскажу о других способах, как выбрать блоггера для рекламы в Инстаграм:
- В сообществах ВКонтакте, типа «Биржа рекламы в Instagram» (сообщества я рекомендовать не буду, так как сами обычно делаем и ищем только через инстаграм).
- В телеграмм-каналах и чатах, типа «Биржа рекламы в Instagram»
- На различных площадках, типа Sociate (тоже не буду рекомендовать, так как не пользовались ими)
А на этом сегодня все. Если у Вас есть дополнительные вопросы — пишите их сюда
Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.
© Дэвид Огилви
Как известно, у Instagram ‘а две проблемы: отсутствие статистики и боты. И обе эти проблемы очень сильно усложняют вам жизнь, если вы решили купить рекламу у одного из insta-блогеров. Но и этого показалось всевышним силам мало, пользователи российской части всемирной паутины – ещё одна серьёзная проблема для белорусского интернет-маркетолога выбирающего площадку для рекламы. Но обо всё по порядку.
Данная статья будет максимально полезна малому и среднему бизнесу, с ограниченными бюджетами и региональной привязкой. То есть локальному бизнесу. Крупным сетевым компаниям в этом плане намного проще и успех их жизни сосредоточен вокруг «блогеров миллионников». В данном случае название является производной скорее от их гонораров, чем от количества действительно целевых подписчиков
Где и как найти нужного блогера?
Самым популярным ответом на этот вопрос будет – на биржах рекламы . Только вот там сложно найти регионального блогера, а те, кто случайно зарегистрировался не дают практически никакой картины мировосприятия. Поэтому вариант с биржами рекламы для нас отпадает за отсутствием искомого.
Поиск блогеров можно начать с Хэштегов с гео-привязкой. Это значит, что в них должно фигурировать название вашего города/страны или же другой топоним, применимый к вашему региону.
Как это сделать? Да легко, для примера воспользуюсь web-версией Instagram, и да, она существует.
1. Для начала вспомните название вашего города/населённого пункта. Для примера я буду искать по гео-хэштегам города Минска, раз я в нём и живу. Добавьте к нему #instagram, чтобы получился хэштег стиля #minskinstagram или #instaminsk, #minskgram и тому подобное.
Выбираем первый хэштег и получаем список из девяти самых популярных, на данный момент, фотографий с этим тегом. Ещё один плюс подобного поиска - механика вывода в «лучшие публикации» - скорость набора лайков фотографией, что несколько усложняет жизнь профилям, накручивающим лайки на фотографии. И чем популярнее хэштег, тем сложнее в него попасть.
Смело выбираю любую фотографию и попадаю на популярного в наших краях блогера, аккаунт которого можно начинать анализировать по тематике, контенту, количеству взаимодействий.
В топах по хэштегам обычно находятся фотографии больших и раскрученных аккаунтов, среди которых уже можно найти пару блогеров для нашей РК. Алгоритм действий после этого простой - пишем блогеру и узнаём условия сотрудничества.
Но поиск по хэштегам имеет одну неприятную особенность, которая может помешать нам найти идеального блогера для рекламы. Фотографии в «лучших публикациях» обновляются не часто и обычно висят до суток, хотя в не самых популярных хэштегах фото может находиться на верхних позициях и 2-3 дня. Поэтому на поиск всех блогеров может потребоваться слишком много времени, а ведь некоторые хэштегами попросту пренебрегают, что делает нашу подборку ещё менее полной.
Как понять, что этот блогер вам подходит?
Воспользовавшись предыдущим советом, вы отобрали десяток профилей, которые визуально должны вам подходить. Но не всё так просто.
Для начала взглянем на общую вовлечённость подписчиков в контент профиля. Для нормального аккаунта в 10.000 подписчиков и более, средний ER должен быть на уровне в 3% и выше. То есть при 10.000 подписчиков каждый пост набирает примерно 300 лайков и в районе 10 и более комментариев. Но их так просто накрутить, что ориентироваться только на лайки - роковая ошибка.
Лайки и комментарии можно накрутить не только с помощью ботов, хотя это и очень дешевый и быстрый вариант. Подобные «активности» — также портят реальную картину мира.
Копаем глубже. Сейчас расплодилось огромное количество идеально вылизанных аккаунтов, с красивыми коллажами и фотографиями города, с большим количеством лайков и комментариев, прям не профили, а визитки. Их, а ещё аккаунты с голыми женскими телами я рекомендую избегать в первую очередь. И вот почему:
Рассмотрим ситуацию, когда вы представляете обычный локальный белорусский бизнес, который хочет что-нибудь продать/прорекламировать через insta-блоги. Кто вам интересен? Минчане, белорусы или любители красивых картинок? По законам логики, среди минчан точно есть любители красивых поп и коллажей, а вот сколько среди любителей картинок минчан?
Ни разу за время сотрудничества с блогерами мне никто там и не ответил на простой вопрос: откуда родом ваши подписчики? Считается, что подобную информацию собрать попросту невозможно, что вполне устраивает блогеров, но не рекламодателей. И тут нам на помощь опять приходят сервисы статистики:
inblogs.ru (бесплатный)
iconosquare.com (есть бесплатная пробная неделя)
(есть платная и бесплатные версии)
(бесплатный анализ вашего аккаунта размером до 3к подписчиков, и по 1 копейке за подписчика после 3.000)
smartmetrics.co (ещё один бесплатный вариант аналитики с возможностью сбора статистики по чужим профилям)
Я выбрал только несколько, но на деле их значительно больше. Единственная существенная проблема заключается в том, что вы можете проанализировать только тот аккаунт, которым владеете лично Вы, т.е. можете залогиниться под ним в системе аналитики. А это значит, что выбранный вами блогер должен скинуть свой «медиа-кит» с информацией о подписчиках, но это утопия.
Хороший аккаунт с локальной привязкой должен иметь статистику по подписчикам примерно такого вида:
А вот как выглядит аккаунт одно из топовых insta-блогеров нашей страны с красивыми картинками и котиками.
В первом аккаунте примерно 10.000 подписчиков, во втором в районе 70.000. Только интересной для нашего бизнеса аудитории в двух профилям примерно равное количество, но реклама во втором будет стоить в разы больше.
Поэтому я настоятельно рекомендую запрашивать информацию о географии подписчиков блогера. Но вам скорее всего её не дадут, такая вот тупая ситуация, ведь это вы пришли покупать и вам нужна их аудитория, а не наоборот. Поэтому есть последний вариант.
Выбирайте профили, контент в котором интересен только для пользователей с гео-привязкой. Я плохо объяснил, но суть в том, чтобы профиль выбранного вами блогера содержал контент, который по большей части был интересен только населению Минска, или Полоцка, или всей стране, но не дальше.
Следовательно, профили содержащие:
- Просто красивые картинки
- Голые и красивые тела
- Голые и некрасивые тела
- Котиков, собачек и прочих домашних животных
- Путешествия
Отпадают практически со 100%-гарантией. В них будет подавляющее число не целевых пользователей, которые вам попросту не нужны. А зачем переплачивать за лишнее?
Профилей подпадающих под все вышеперечисленные параметры — исчезающе мало, а это значит, что у нас есть огромное количество свободных ниш, для зарабатывания денег из воздуха с помощью блогов в instagram и не только там.
К чему ещё нужно быть готовым при работе с insta-блогерами
Готовым стоит быть к абсолютно любым поворотам и неожиданностям. То, что в моей практике случалось чаще всего:
- Абсолютное неумение писать. Точнее писать тексты они обычно умеют, но не рекламного характера. И на критику, обычно, реагируют крайне негативно. В двух случаях приходилось писать текст за них с лёгкой адаптацией под стиль блогера.
- Ваш продукт на фото будет попросту незаметен. Такое бывает и это печально.
- Сроки будут сорваны практически со 100% вероятностью.
- В комментариях обсуждать будут не ваш продукт, а что-нибудь ещё.
- Никакого эффекта от размещения вы не получите:)
И сделаю ремарку, ни в одном из размещений я не старался получить хвалебные оды о моём продукте, не хотел ломать стиль блогера и пытаться ему диктовать как жить и что делать. На старте лишь небольшое ТЗ о том, что пост должен быть максимально похожим на обычную рекомендацию и не выглядеть рекламным, но всё это скатывалось либо в рекламу кота соседки, либо в баннер с моим продуктом. Увы.
Не старайтесь гнаться за топовыми блогерами с сотнями тысяч подписчиков. Скорее всего они успели сложить себе определенную цену, которая наверняка вас слегка шокирует. Да и их аудитория уже слабо воспринимает рекламу. За эти же деньги вы легко можете найти несколько лидеров мнений меньшего масштаба, которые подойдут к выполнению вашего задания ответственно, но непрофессионально:) Договаривайтесь. Напишите по пунктам за что вы готовы платить. Если человеку действительно интересно, он пойдет вам навстречу. Если ваши требования будут игнорить - это тот самый слив бюджета, и нужно искать кого-то еще, либо продвигать продукт другим способом.
Финальный чек-лист
Чтобы выбрать идеального блогера в Instagram для вашей рекламы, вам потребуется:
2. Оценить ER профиля, количество комментариев и их качество.
3. Найти последнее видео в профиле и количество просмотров умножить на 2. Так вы получите реальный охват, который может получить ваша реклама.
4. Главная ценность профиля не должна заключаться только в голых телах, животных и просто красивых фотографиях.
5. Не забываем про то, что тематика вашего бизнеса должна теоретически быть интересной подписчикам этого блогера.
Если ваши усилия и эффект не будут соразмерны, а затраты внушительны, предложу другой вариант:
